看我們拿出錄音筆，殼牌[KePai]中國(guó)[ZhongGuo]集團(tuán)主席林浩光說：“不急不急，你們爬山嗎?我常說不接受不爬山朋友的采訪?！?/P>

這當(dāng)然是個(gè)玩笑，不過，林浩光對(duì)爬山的熱愛是真實(shí)的，關(guān)于他的故事，總以這種運(yùn)動(dòng)開頭。最近一次是在泰山，午夜12點(diǎn)出發(fā)，爬到山頂上再走下來;更早一點(diǎn)的經(jīng)歷是花一整天穿越小五臺(tái)山，花幾天時(shí)間穿越四姑娘山和貢嘎雪山。

這是馬來西亞人林浩光親近中國(guó)[ZhongGuo]的最好方式，他不習(xí)慣將所謂的大道理賦予一項(xiàng)愛好，不過當(dāng)他翻越一座座山峰，眼前的中國(guó)[ZhongGuo]就變得越來越清晰。

林浩光在中國(guó)[ZhongGuo]的五年，就是殼牌[KePai]本土化[BenTuHua]提速的五年?！皻づ芠KePai]在中國(guó)[ZhongGuo]有一萬五千個(gè)銷售人員，都是在本地招聘的，中國(guó)[ZhongGuo]區(qū)98%以上員工都是中國(guó)[ZhongGuo]人?！彼f，“可如果僅從這個(gè)角度上來探討本土化[BenTuHua]，非常膚淺。本土化[BenTuHua]是技術(shù)、管理、文化的全面嵌入。”

殼牌[KePai]對(duì)中國(guó)[ZhongGuo]的再認(rèn)識(shí)，與其全球戰(zhàn)略調(diào)整同步。

實(shí)際上，自1907年殼牌[KePai]運(yùn)輸與荷蘭皇家石油[ShiYou]公司合并之后到2005年近百年間，荷蘭皇家殼牌[KePai]集團(tuán)并不代表法律上的實(shí)體，荷蘭皇家石油[ShiYou]和殼牌[KePai]都有獨(dú)立身份，海外資產(chǎn)分給兩個(gè)下屬公司，一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和煉油，另一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)輸和儲(chǔ)存;兩個(gè)董事會(huì)并存，高級(jí)經(jīng)理人交叉任職。這種架構(gòu)下，殼牌[KePai]相對(duì)保守，官僚體系復(fù)雜。一個(gè)常為人引用的例子是殼牌[KePai]中國(guó)[ZhongGuo]有一個(gè)“國(guó)家協(xié)調(diào)小組”，由其在華各業(yè)務(wù)板塊負(fù)責(zé)人組成，而除了一位話語(yǔ)權(quán)很弱的中國(guó)[ZhongGuo]人，都是外籍高管?！斑^去殼牌[KePai]在中國(guó)[ZhongGuo]有太多老板了?！币晃皇煜づ芠KePai]的人士說。一種近似玩笑的說法是，早期殼牌[KePai]在本土化[BenTuHua]取得的最大的成就，是聽取中國(guó)[ZhongGuo]員工的建議，確定“殼”的讀音是“qiao”而非“ke”。

沒有哪種資源比石油[ShiYou]更能對(duì)國(guó)家命運(yùn)、國(guó)際關(guān)系和全球貿(mào)易產(chǎn)生如此重大的影響，任何國(guó)家對(duì)石油[ShiYou]業(yè)開放都小心翼翼，尤其中國(guó)[ZhongGuo]，這個(gè)市場(chǎng)上的玩家需要嫻熟的本土化[BenTuHua]技巧。(文章來源環(huán)球聚氨酯網(wǎng))

2005年之前，殼牌[KePai]在中國(guó)[ZhongGuo]并非毫無斬獲：2000年殼牌[KePai]與中海油以對(duì)等股份，在廣東惠州大亞灣合資成立中海殼牌[KePai]石油[ShiYou]化工有限公司，投資約40億美元，為迄今最大合資項(xiàng)目。然而它并未把握住優(yōu)勢(shì)。4年后，中海油決定在惠州建設(shè)1200萬噸煉油項(xiàng)目，殼牌[KePai]一直尋求進(jìn)入煉化領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)中海油也力邀殼牌[KePai]參加，如此占盡天時(shí)地利人和的項(xiàng)目，最終卻以中海油獨(dú)資收?qǐng)觥?/P>

“原因有很多，其中之一是殼牌[KePai]的決策鏈條過于繁瑣?！鼻笆鋈耸空f，“另外，過去他們習(xí)慣在辦公室里等待中方的拜訪者?！比绻暮献鲗?duì)象是已習(xí)慣了夾縫中生存的中國(guó)[ZhongGuo]民營(yíng)企業(yè)，這并無大礙，但面對(duì)央企，兩種文化的碰撞可想而知。